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新闻中心

湘信企划•“企业问诊”第二期​

发布时间:2019-09-17

 

企业基本情况

 

 

企业: 某医疗器械公司
注册资本: 800万
成立时间: 2015年
特色: 有研发技术,创始人有多年市场营销经验
产品开发: 自主开发保健器械类产品,通过OEM代加工方式进行生产
运作模式: 以“自建+第三方”方式进行产品销售,医疗器械公司代销售+加盟店+自营店+第三方代销。

 

问题诊断一:知识产权

 

1、未申请专利:

作为医疗科技类研发型公司,未能及时申请发明专利、实用新型专利及外观专利

2、未申请商标:

未能及时申请商标,且申请商标的类别未能涵盖经营的产品范围。

 

可能造成的影响

 

1、延误技术转化时间

发明专利从申请到授权约需1.5-2年的时间,有些可能达到3年;

实用新型专利从申请到授权约需4-5个月的时间;

自主开发的产品,尤其应该尽早申请专利,仓促申请,无法快速将技术进行市场转化,可能会延误商机,被他人抢占市场;

2、品牌缺失及影响市场开拓

商标类别无法涵盖经营的产品范围,无法以统一的品牌保护企业所涉及的所有经营领域。后续新产品上线时,再仓促申请注册,极易打乱市场推广节奏,或者会因为被他人抢注,无法申请。

 

湘信企划 诊断方案

 

1、尽快申请专利:

1)、产品研发阶段,应保留好研发相关的技术资料,便于后续申请发明专利时能更全面、快速的准备好诸如“技术交底书”等材料。

2)、若有必要,应将发明专利与实用新型专利同时进行申请,若还想保护产品的形状、图案、色彩等方面,则需要申请外观专利。

2、适度保护全品类商标:

可考虑重新策划涵盖企业全经营领域的商标名称,要根据自己当前的业务以及未来发展计划而定,以免被竞争对手打“擦边球”。

备注,和医疗器械项目有关的商标类别:

第5类:医药医用等相关;

第10类:医疗用器械等相关;

第35类:广告及商业经营等相关;药品、医疗用品零售或批发服务;

第44类:医疗服务。

其他类别也涉及到一些特别的医疗器械产品,需要具体问题具体分析。

3、做好技术研发费用归集

作为技术研发型科技企业,应在产品研发阶段,在财务方面做好技术研发费用的归集,为将来申请高新技术企业及其他相关企业资质做好准备。

 

 


 

问题诊断二:营销渠道

 

1、营销模式单一

采用传统的代理、加盟方式作为唯一的营销方式;

2、轻视互联网平台的作用

创始人没有将互联网特别是移动互联网作为营销矩阵的重要阵地。

 

 

可能造成的影响

 

传统营销模式投入大,见效慢

创始人采用传统的医疗器械公司授权销售、开加盟店、开直营店、与第三方理疗店及养生店合作代销等等方式进行销售,销售模式较为单一,虽然可将部分营销压力分担给了中间商,但也存在投入较大,回收慢,无法接触直接客户等弊端。

 

 

湘信企划 诊断方案

 

1、必须采取线上线下同步营销的模式

1)、线上:

建立形象网站,并通过站内优化、SEO优化及竞价等各种渠道引入流量,重点为提升公司形象,展示产品,并为招商加盟引流;

搭建微信公众平台,定期推送产品功能、优势、研发等信息,积聚粉丝;

搭建并整合具备分销功能的小程序微商城,直接销售产品。

 

2)、线下:

传统方式建立好各分销或直销渠道,但在各渠道中,要充分利用好的互联网平台矩阵。

例如:通过微信公众平台及小程序,将分销渠道商中的消费者复制到本企业会员系统中来,通过各类活动,做好客户维系,后期将客户细分,有针对性的进行二次营销。

例如:通过分销系统,以信息化的方式管理渠道商、会员、产品及订单,效率更高,管理更科学。

 

 


 

湘信企划• “企业问诊”

湘信企划,可为中小微企业提供“企业问诊”服务:

定方向:

适用于成立0-1年的初创型企业。可包括创业咨询或指导、市场分析、品牌规划、商业模式梳理、平台搭建等服务;

找问题:

适用于成立2-4年的成长型企业。可包括品牌优化、中长远目标梳理、政策对接、转型升级规划等服务;

做优化:

适用于成立4年以上的成熟型企业。可包括政策对接、企业资质认定、产品认定等服务。

 

若有需求,可联系我们:

信阳市湘信企业营销策划有限公司

联系人:潘总

手机/微信:139 3767 5356

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