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新闻中心

农企没有“故事”,产品卖不出去?

发布时间:2019-09-17

  “农夫山泉”讲的是搬运天然纯净水的故事;
  老罗的“工匠精神”的故事让不少用户心甘情愿的为锤子手机买单;
  史蒂夫·乔布斯的创业故事让苹果品牌经久不衰;
  “直面青春、释放自我”是“江小白”要表达的故事;
  “女儿红”是宋代绍兴人家女儿出嫁取藏酒宴请宾客的故事;
  “汉堡王”讲的是火烤汉堡才美味的故事…
 
  企业有了故事,就有了能引起用户共鸣的情怀;
  就有了连接企业和用户的红线;
  就有了企业和用户的情感共振、眉目传情;
  消费者才会产生品牌认同,萌生购买欲望,深刻的理解企业,增强品牌忠诚度。
 
  用大白话说就是:企业有了故事,用户更信得过了,产品更能卖得上价了!
 
  书面语描述一下:农企的产品如果有了故事,那么无疑能够增加品牌的文化底蕴,提升用户对品牌的认知度,增强用户对品牌的信赖度,更能增加产品的附加值,产品更易溢价。
 
  好的品牌故事能为企业带来用户好感和信任,优秀的品牌故事更能增加企业品牌的魅力。
  那么农企的品牌故事应该通过哪些方面来进行“包装”呢?
  湘信企划大致整理了一些对品牌故事包装非常有用的元素,希望能给农业企业家一些启发。
 
  【地理历史】
  现在很多农企的园区项目都设在县区乡村,很多村落都是古村落,或因为民风民俗传统独特,或因为建筑风貌特色鲜明,或因为文化悠久积淀深厚,又或因为自然风光原始优美。这就是与喧嚣闹市的大区别,非常容易赢得焦点,更容易被关注。
  要知道,原则上来说,县级(不包括县)以下的区域名称可以作为商标名进行申请注册,所以现在也有很多农企直接把有乡或村或镇的名称,申请商标注册,并作为品牌名进行包装、宣传。
  【结论】:好处显而易见,后续的品牌故事更有文章可作,同时用区域名称作为品牌名,就直接给农企和项目做了一个标记,品牌名称即地理位置,好记、好找。
 
  【名人传记】
  最典型的例子:陆羽。
  信阳某茶企,早在2005年就已经申请了“陆羽”包括第30类在内的10多个类别的商标注册保护,并将“陆羽”作为公司的三大主打品牌之一进行全面包装及推广。
  提及陆羽,人们自然就联想到茶,后人尊称他为“茶圣”.陆羽之前,茶字总被写为“查”或“荼”,有了陆羽,茶字和茶学才真正被社会公认,茶的原意“人在草木间”和茶道的本质“天人合一”才被广为流传。前后历时20年,陆羽写出我国第一部茶学专著:《茶经》。
  用“陆羽”作为茶品牌的名称,无疑使产品更具历史厚重感,附加值高。名人传记的名言、诗词、生活故事等等,都可以用来作为品牌故事的点缀,甚至是灵魂。
  【结论】:把名人(特别是古人)和品牌“绑”在一起是很聪明、很讨巧的做法,一旦和古人沾上了关系,那很容易就让人联想到产品是有历史的、有底蕴的、有渊源的。如果这位名人,还留有墨宝、诗词于世,恰巧提到了产品,更甚者是夸奖产品或专为产品而作,那就更不得了了。
 
  【自然资源】
  山名、水名、名胜古迹,有些也是可以拿来作为品牌名称的,用山峰和江河湖溪之类的名称来命名品牌,说明啥?说明咱们产品是的山清水秀、人杰地灵的优美之地孕育出来的,纯天然!品质高!
  就拿矿泉水品牌来说吧,知名品牌中,用山川名作为品牌名的非常多,比如:“长白山”、“昆仑山”、“崂山”、“阿尔山”、“百岁山”等等,用这样的名称作为品牌,产品占尽“地利”的先天优势,品牌故事就更好包装了。推广时可以宣称:水源地天然又纯净,水质无污染;再加上采用严格、持续的水源地保护措施,品牌的“绿色”、“天然”、“环保”、“健康”的特性就很自然的显露出来了,用户的信赖度也自然提升上来了。
  【结论】:自然资源是大众较为熟知的资源,利用这一特性作为品牌命名且做好品牌故事的包装,本身就有先天的优势,讨巧,极易赢得用户的好感。
 
  【创始团队】
  说起“老干妈”陶华碧,大家都应该知道吧,“国民女神”的称号可不是盖的。“陶女神”的创业历程艰辛又励志,甚至富有传奇色彩,据说收集到的故事足够写成一本30万字的小说《云关村与老干妈的故事》。 老干妈几十年红旗飘飘,屹立不倒,“陶女神”的创业故事所创造的品牌故事绝对起到了非常大的促进作用。
  再来说说“小罐茶”,在如今区分品牌种类和产地地区的茶行业,小罐茶却反其道而行之,联合六大茶类的八位泰斗级制茶大师,共同打造大师级的中国茶,将“小罐茶,大师作”作为品牌包装的宣传主题。品牌故事围绕:原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作,独创小罐保鲜技术,很快就融入了市场。
  【结论】:
  创始团队作为品牌故事中的重要内容,能很好的向外界诠释企业的技术实力、服务精神以及质量标准,更易于得到用户的认同。
  当然,讲好企业品牌故事的前提,还是要做好产品,在把好产品质量关的基础上,再好好讲一个故事,品牌自然会增色不少。
 
  本文由湘信企划负责人潘波原创,转载请注明出处。
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