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农业企业如何发展品牌(三)高级篇

发布时间:2019-09-17
  阅读本文前,建议请先阅读:

  请点击:“农业企业如何发展品牌(一)基础篇”。

  请点击:“农业企业如何发展品牌(二)进阶篇”。

 

 

互联网+

  这里说互联网+代表有两层意思。

  一是生产及管理过程尽量互联网化、信息化、智能化及物联网化;

  二是品牌推广与营销渠道尽量互联网+(包括移动互联网端)。

 

 
一、生产及管理过程尽量互联网化、信息化与智能化

 

  现在的“种植/养殖的生产、加工及仓储运输智能一体化”技术已经应用很成熟了,在资金可行、有规划意向的前提下,提早让信息化系统进入到生产环节中去,在后续的管理过程中,确实可以大大的提高效率,实现精细化的生产管理,真正达到“一劳永逸”的效果。

  传统种植方式一般都是阳光大棚等方式,通过自然条件为产品提供生长环境,如果适当增加一些外界气候、温度、湿度等方面的监控,实现自动浇水、施肥,以及大棚的智能化管理,这就算是走出了农业信息化的第一步了。

  再举个例子比如无人机,早在几年前就已经广泛应用于农业的生产作业,包括播种、授粉、施肥、植保、监测等各类应用,利用以遥感技术为主的空间信息技术通过对大面积农田、土地进行航拍,从航拍的图片、摄像资料中充分、全面地了解农作物或禽畜的生长环境、周期等各项指标,从灌溉到土壤变异,到水质重金属含量,再到肉眼无法发现的病虫害、细菌侵袭,指出出现问题的区域,从而便于农民更好地进行田间管理。无人机农田信息监测具有范围大、时效强和客观准确的优势,是常规监测手段无法企及的。

 

 
二、营销通过互联网平台及工具实现多渠道化

 

  很多农业企业对产品质量很有自信,但就是不知道如何扩大品牌影响力、获取合作客户,一直听说得借助互联网,但实际操作起来却一头雾水,不知道如何去“互联网+”。

 

  个人觉得农业企业需要利用好如下几个平台来实现互联网营销:

  自建平台:

  通过自己搭建互联网平台来实现品牌宣传与推广,优点是有独立的品牌所有权,拥有完全的管理权限;缺点是推广需要“自力更生”。

  而自建平台根据其特性与功能,又分为“基础平台类”及“电商应用类”。

  基础平台类:自建基于PC端以及移动互联网端的官方网站,这个是很有必要的,网站算是企业必备的一张“名片”。纸质名片、宣传册、展架等各类宣传介质,印上电脑版网站网址或者手机版网站的二维码,还是倍有面儿的。

  电商应用类:一般来说,自建及运营电商平台的成本还是比较高的,不建议小微型农业企业采用此方法。

 

  第三方平台:

  这里说的第三方平台就是借助其他的平台来进行品牌宣传与推广。

  这里也可分为“基础平台类”及“电商应用类”。

  基础平台类:比如在微博、微信公众平台、百家号、今日头条等等,建立具备公司品牌介绍、资质信息、产品推介以及一些活动宣传的平台。

  电商应用类:比如在淘宝、京东、拼多多等平台做B2C直销,在阿里巴巴等平台B2B批发、代理业务;在微商城中建立基于移动互联网端的电商平台等。

  如果一家农业企业,有自建平台,也有第三方平台,并且内容质量够好,有一定的创新性,且持续维护好内容,并注重与粉丝的交流与互动,再加上定期做好营销策划与活动营销,那么电商营销的效果绝对是刚刚的。

 

 
 

具体如何搭建好互联网平台并运营好互联网平台,有兴趣的企业家可与我们一同探讨。

 
 

欢迎各位农业企业家共同探讨、交流。

本人微信:fourfour44

 

 

 

资质认定

 

  很多农业企业对资质不感冒,觉得资质是虚的。

  确实是有一定比例的农业企业家,对于国家资质认定的条件与标准不了解,盲目申请屡次受挫之后,可能都会暂时失去信心。

  大多数企业资质可能是政府授予或认定的,或者是第三方主体评定的,其实在一定程度上,是企业实力的一种证明,同时也是企业品牌形象的一种展示。

  当意向合作客户无法获知你的企业真正实力的时候,如果你能拿得出企业的某些资质认定,或者产品的某些评定,相信意向客户肯定会另眼相看。

 

  那么,和农业企业有关系的一些资质认定又有哪些呢?

  湘信企划按照对口的政府部门整理了一部分资质认定的资料。

 

 
一、农业口

 

 

农业产业化龙头企业  含金量★★★★

 

  释义:

  是国家、省域或市域内以农产品生产、加工和流通为主业的企业,有较强的经济实力和市场开拓能力,有较强的产业带动能力,在规模和经营指标上达到规定标准,对协作企业和专业农户有切实可行的服务措施和利益联结方式,并经农业产业化国家或省或市重点龙头企业联席会议认定的企业。

  市级:

  1、企业规模。从事大宗农产品生产、加工企业总资产达到4000万元以上,固定资产2000万元以上,年销售额达到5000万元以上。农产品市场批发市场年交易额达到2亿元以上。

  企业经营产品。企业中农产品加工、流通的增加值占总增加值70%以上。

  2、企业效益。企业的总资产报酬率应高于同期银行贷款利率。企业不欠税、不欠工资、不欠社会保险金,不亏损。

  3、企业负债与信用。企业资产负债率小于60%,银行信用等级在A级以上。

  上缴税收。纳税大户和税率较高的企业优先。

  4、企业带动能力。具有稳定的生产基地,生产、加工、销售环节利益联结机制健全,带动农户在1000户以上。企业从事农产品加工、流通过程中,通过订立合同、入股和合作方式采购的原料或购进的货物占所需原料量或销售货物量的70%以上。

  5、企业产品竞争力。具有市场竞争优势。主导产品符合国家产业政策,对区域经济带动作用较大,产品科技含量高,市场潜力较大,竞争力较强。

 

  省级:

  1、企业组织形式。依法设立的以农产品生产、加工或流通为主业、具有独立法人资格的企业。包括依照《公司法》设立的公司,其他形式的国有、集体、私营企业以及中外合资经营、中外合作经营、外商独资企业,直接在工商行政管理部门登记开办的农产品专业批发市场等。

  2、企业经营产品。企业中农产品生产、加工或流通的增加值占总增加值70%以上。

  3、经营规模。生产或加工型企业要求总资产6000万元以上,固定资产3000万元以上,销售收入8000万元以上;流通服务型企业要求总资产5000万元以上,固定资产2000万元以上,销售额8000万元以上;农产品专业批发市场要求年交易额4亿元以上。

  4、企业效益。企业的总资产报酬率应高于同期银行贷款利率;企业应不欠税、不欠工资、不欠社会保险金,不亏损。

  5、企业负债与信用。企业资产负债率一般应低于60%;,有银行贷款的企业,近两年内没有不良信用记录。

  6、企业带动能力。通过建立可靠、稳定的利益联结机制,带动农户(特种养殖业和农垦企业除外)的数量一般应达到3000户以上;企业从事农产品加工或流通过程中,通过订立合同、入股和合作方式采购的原料或购进的货物占所需原料量或所销售货物量的70%以上。

  7、企业产品竞争力。在省内同行业企业中,产品质量、产品科技含量、新产品开发能力居于领先水平,主营产品符合国家、省产业政策、环保政策和质量管理标准体系,产销率达90%以上。

  8、其他条件。申报省重点龙头企业原则应是农业产业化市重点龙头企业。对经营管理规范、发展迅速、业绩突出、潜力较大,并符合认定标准的企业,可直接申报省重点龙头企业。

  评价:

  很明显:“龙头化”三个字,是极其有份量的,在一定程度上代表了企业的规模、实力与产业带动能力。但是农业产业化龙头企业的条件准入还是有一定门槛的,对经营状况与财务指标的衡量比较严格。可以说:农业产业化龙头企业适合经营规范,有一定规模,有一定市场占有率,有较为成熟的品牌与产品,有较为宽广的营销渠道的成长型农业企业来申请。

 

 

农民专业合作社示范社  含金量★★★★

  专门针对农业合作社的资质认定,当然这里面也包括了农机合作社。

  条件如下:

  基本情况:

  成立2年;信用等级优良;合作社成员数量达到100人以上;农民成员占合作社成员总数的80%以上。

  制度情况:

  各项管理制度建立清晰的台账制度;质量管理制度;质量安全追溯制度;生产记录档案制度;财务管理制度。

  生产经营情况:

  项目规模及产量情况;成员主要生产资料统一购买率、主要产品(服务)统一销售(提供)率超过80%,新品种、新技术普及推广。

  资产负债及收益情况:

  可分配盈余按成员与本社的交易量(额)比例返还,返还总额不低于可分配盈余的60%;成员出资总额100万元以上;固定资产100万元以上;年经营收入300万元以上;带动农民增收作用突出,成员收入高于本县(市、区)同行业非成员农户收入20%以上。

  产品及服务情况:

  主要产品情况;“三品一标”是否通过(“三品一标”相关信息请查阅“农业企业如何发展品牌(二)进阶篇”);商标情况(“商标”相关信息请查阅“农业企业如何发展品牌(二)进阶篇”);是否有ISO9000、22000等质量体系认证。

  评价:

  示范合作社能特别起到通过产业扶贫促进贫困户脱贫致富的核心带动作用,所以这“示范”二字的含金量还是比较高的。要得“示范”,必先得规范,政府着重看中其规模、经营状况、品牌与产品、营收情况硬指标以及制度是否完善等软指标。

 

 

示范家庭农场  含金量★★★

  主体:工商注册登记时间不少于1年,从事专业生产2年以上。

  成员:主要从业人员为家庭成员,且不少于2人。

  制度:各项管理制度全面,建立生产日志档案,按照农场各项制度和生产标准严格农业投入品使用,有规范的生产(初级加工)、销售记录和财会制度。

  规模:经营土地的流转年限不少于5年,并签订规范的流转合同,流转期限内不得转包;从事粮油生产的土地面积集中连片200亩以上,设施蔬菜(含瓜果,下同)在50亩以上或露地蔬菜在100亩以上;种养结合型家庭农场的畜禽养殖标准为,生猪年出栏500-5000头,奶牛常年存栏50-300头,牛年出栏200-500头,羊年出栏500-3000只,蛋鸡常年存栏10000-50000只,肉鸡年出栏50000-100000只。

  标准:生产设施装备与生产规模相配套,机械化水平较高或接受较高的社会化服务。实行标准化生产,生产记录齐全,产品使用或注册品牌,质量可追溯;遵守国家产业政策和禁止行为规定,生产经营活动诚信守法。从事畜禽养殖的家庭农场须取得《动物防疫条件合格证》和畜禽养殖登记备案。拥有自主品牌和注册商标的予以优先推荐申报。

  经营情况:农业净收入占家庭农场总收益的80%以上。家庭成员年人均纯收入高于本县(市、区)农民人均纯收入20%以上,对周边农户具有示范带动效应。

  评价:

  大多数的家庭农场都是以个体工商户的形式注册的,少数是公司性质,但是这并不代表家庭农场的规模就比较小。“示范”家庭农场对其规模适度化,管理规范化,财务制度化,生产标准化,以及收益情况,均有明确的要求。同时,若申请了“三品一标”以及商标,是会有加分的。最后,现在许多个体工商户对工商法律法规意识淡薄,都没有三证合一,要知道:若要获得“示范”家庭农场,是必须要三证合一的营业执照哦。

 

 

农业标准化生产示范基地  含金量★★★

  释义:

  是指依托一定主体,按照农产品生产有关标准或技术规程统一组织生产,条件完备,管理规范,对推进农业标准化有示范推广作用的农产品生产基地。

  范围:

  河南省辖区内种植业、渔业生产基地。主要包括蔬菜、西(甜)瓜、食用菌、粮食作物、油料、棉花、水果、茶叶、花卉、中草药、水产品及其他名特优农产品生产基地。

  规模:

  蔬菜:保护地种植面积不少于100亩,露地种植面积不少于500亩。

  西(甜)瓜:保护地种植面积不少于100亩,露地种植面积不少于500亩。

  食用菌:年投料不少于500吨。

  粮食作物:大宗粮食作物种植面积不少于10000亩;其他粮食作物种植面积不少于1000亩。

  棉花:种植面积不少于10000亩。

  油料:种植面积不少于1000亩。

  水果:种植面积不少于500亩。

  茶园:种植面积不少于300亩。

  花卉:保护地种植面积不少于100亩,露地种植面积不少于300亩。

  水产:大水面养殖面积不少于1000亩,集中连片的池塘养殖面积不少于100亩,工厂化养殖面积不少于1000平方米。

  基地同时期生产的产品应以一种或一类农产品为主,其规模应占基地总面积的80%以上。基地应有明确的界限,成方连片,相对集中。

  标准:国际、国家、地方农业标准、行业标准,以及经有关部门认可的企业标准组织生产。

  质量检测:应建立质量检验检测机构和制度,没有条件建立质量检测室的,应通过其他检测机构对整个生产过程进行农残检测。检测结果应记录建档并保存2年以上。

  包装:按照农业部《农产品包装和标识管理办法》的要求,经包装或者附加标识后方可销售。

  加分项:通过了无公害农产品、绿色食品、有机食品、良好农业规范、名牌农产品等农产品生产基地可优先评定为农业标准化生产示范基地。

  这个资质的含金量也是比较高的。

 

农产品示范加工企业  含金量★★★

  这里不做详细说明。有想了解的,可直接与我们联系。

 

 

 
二、林业口

 

林业产业化龙头企业  含金量★★★★

  与农业产业化龙头企业类似。这里不做详细说明。有想了解的,可直接与我们联系。

 

 
三、农机口

 

农机专业合作社示范社  含金量★★★

  这里不做详细说明。有想了解的,可直接与我们联系。

 

 

 
四、科技口

 

星创天地  含金量★★★★

  “星创天地”是发展现代农业的众创空间,是农村“大众创业、万众创新”的有效载体,是新型农业创新创业一站式开放性综合服务平台,旨在通过市场化机制、专业化服务和资本化运作方式,利用线下孵化载体和线上网络平台,聚集创新资源和创业要素,促进农村创新创业的低成本、专业化、便利化和信息化。

  条件:

  (一)具有明确的实施主体。具有独立法人资格或其他社会组织,具备一定运营管理和专业服务能力。

  (二)具备一二三产业融合发展的良好基础。

  (三)具备良好的行业资源和全要素融合,具备“互联网+”网络电商平台(线上平台)。

  (五)具有多元化的人才服务队伍。

  (六)具有良好的政策保障。

  (七)具有一定数量的创客聚集和创业企业入驻。

  评价:

  科技口的“星创天地”,可以说是一个具备一定服务资源、服务能力与科技含量的农业综合服务平台。

 

 

 
五、发改、工信、扶贫及人社口

 

  发改、工信、扶贫和人社口也有针对农业企业的一些政策支持与资质认定,但也各有各的准入条件。

  比如发改口和工信口大多数支持的都是上规模的企业,要求企业要有项目报备,并要求要有土地、环评和生产资质;需要提供规范的财务审计报告(带二维码);其中工信口大多数是支持有信息化融合的农业项目。扶持资金较大,但申请准入条件较高,一般适用于中大型农业企业。

  扶贫口都是支持在产业扶贫上有较大贡献,带动农民脱贫致富的企业,虽然扶持资金量较小,但支持较为持续。所以要想得到扶贫口的支持,首要条件就是多和村委会接触,为有贫困证明的贫困户提供就业机会。

  人社口偏向于支持农民、大学生、留学生、下岗人员及军人等特殊群体创业的企业,要求项目有较好的前景,且能有效带动就业,“河南省大众创业扶持项目”就是较为典型的例子。

 

 

 

 
 

很多农业企业总是在抱怨政府这位的支持太少,其实很简单,如果你先天条件不行,资质平庸,又不怎么上进,那政府这位师傅如何去教好徒弟呢?

所以,首先,农业企业在发展过程中,要从当前自身实力的角度出发,来制订一个明确的规划和方向。

 

其次,企业的资质确实很重要,但是相信企业如果踏踏实实、下功夫的做好自身的建设,你真正的规范了,具备了一定的造血功能之后,那么必定会获得政府的关注的。

 

最后,农业企业若要获得政府支持或者想吸引投资,那还是非常有必要形成一套详尽的项目方案书/商业计划书,详细描述项目的概况、条件、可行性、规模、规划、功能、实施、投资、效益等方面,政府或者投资商一看就能明白。

 
 

欢迎各位农业企业家共同探讨、交流。

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